Lors d’une vente immobilière classique, les offres arrivent souvent à des moments différents. Un acquéreur visite le bien, prend le temps de réfléchir, puis transmet sa proposition. Un autre se manifeste quelques jours plus tard, tandis qu’un troisième hésite encore à se positionner.
Le vendeur reçoit donc plusieurs signes d’intérêt, mais sans cadre commun ni calendrier partagé.
La vente immobilière interactive, comparable à un « eBay® de l’immobilier », permet de réunir les propositions des acquéreurs pendant une période déterminée. Chacun peut suivre l’évolution des offres en ligne, tandis que le vendeur conserve la maîtrise de sa décision.
>>> Je découvre comment organiser les offres sur mon bien
Avant l’ouverture de la session interactive, le bien est présenté aux acquéreurs comme dans toute commercialisation immobilière.
Le parcours commence par plusieurs étapes :
À ce stade, aucune proposition n’est encore déposée en ligne.
Les acquéreurs ont visité le bien et disposent des informations nécessaires pour décider s’ils souhaitent participer à la vente.
Une date et un horaire sont fixés à l’avance.
Pendant cette période, dont la durée est généralement fixée à 120 minutes, les acquéreurs agréés peuvent déposer leurs offres sur la plateforme.
Les montants apparaissent au fur et à mesure de la session. Chaque participant peut suivre leur évolution, sans connaître l’identité des autres acquéreurs.
Cette organisation permet de regrouper les offres immobilières en ligne dans un seul espace, plutôt que de les recevoir séparément sur plusieurs jours.
Une fois la session ouverte, les acquéreurs agréés peuvent déposer leurs offres sur la plateforme. Chaque nouvelle proposition doit dépasser la précédente selon le pas établi.
| Étape | Ce qui se passe |
|---|---|
| Ouverture de la session | Les acquéreurs agréés peuvent accéder à l’espace de réception des offres |
| Dépôt d’une première offre | Le montant apparaît sur la plateforme |
| Nouvelle proposition | Un autre acquéreur peut déposer une offre supérieure en respectant le pas établi |
| Suivi en temps réel | Les participants voient l’évolution des montants sans connaître l’identité des autres acquéreurs |
| Clôture de la session | Le vendeur consulte les propositions reçues et décide librement de la suite |
La plateforme organise la progression des offres, tandis que le vendeur conserve la décision finale.
Le vendeur consulte les propositions reçues. Il reste libre de sélectionner celle qui répond le mieux à ses attentes ou de ne pas poursuivre la vente.
Le dernier montant affiché ne déclenche donc pas automatiquement la transaction.
Le conseil de 120 Minutes Pour Vendre
« La clôture de la session ne déclenche pas automatiquement la vente du bien. Les propositions sont réunies dans un cadre commun, mais le vendeur conserve la décision finale. »
Les acquéreurs déposent leurs offres, la plateforme organise leur réception et le vendeur choisit la suite.
>>> Je confie la préparation et l’organisation de ma vente
La session interactive attire naturellement l’attention. Pourtant, les 120 minutes ne représentent que la phase de réception des offres.
Avant le lancement du chronomètre, le bien doit être préparé, présenté et proposé aux acquéreurs dans des conditions claires.
Une vente immobilière en ligne suit d’abord les étapes habituelles d’une commercialisation.
Selon la formule choisie, le propriétaire peut gérer certaines démarches ou bénéficier d’un accompagnement plus complet.
La préparation peut notamment comprendre :
Cette phase permet de présenter le bien aux acquéreurs avant la session interactive.
Le chronomètre intervient seulement lorsque les personnes intéressées ont déjà découvert le logement et souhaitent se positionner.
Une annonce immobilière ne sert pas uniquement à rendre le bien visible.
Elle doit aussi donner aux futurs participants les informations nécessaires pour comprendre ce qui est proposé : la localisation, les caractéristiques du logement, son agencement ou encore les éléments utiles à leur projet.
L’annonce peut être diffusée sur plusieurs portails immobiliers, notamment SeLoger, Logic-Immo, Belles Demeures, Lux Résidence et Figaro Immobilier, afin de toucher les acquéreurs susceptibles de rechercher ce type de bien.
Cette visibilité prépare la suite du parcours :
La vente immobilière interactive ne remplace donc pas la commercialisation. Elle vient organiser le moment où les acquéreurs intéressés formulent leurs propositions.
La visite permet à l’acquéreur de découvrir le bien avant de décider s’il souhaite participer à la session interactive.
Le parcours reste progressif :
Les offres sont ainsi déposées par des participants qui ont déjà découvert le bien et suivi les étapes d’inscription prévues.
Après la visite, les acquéreurs qui souhaitent poursuivre créent leur compte sur la plateforme.
Leur inscription et leur participation doivent être validées avant l’ouverture de la session. Ils peuvent ensuite accéder à l’espace dans lequel les offres seront déposées.
Le parcours suit donc un ordre précis :
Cette organisation évite qu’une personne découvre le bien au moment où les offres sont déjà en cours.
Lorsque la session ouvre, une grande partie du parcours a déjà été accomplie.
Le bien a été présenté. Les acquéreurs ont pu le visiter. Les participants intéressés ont effectué leur inscription.
La période, généralement fixée à 120 minutes, sert alors à réunir leurs offres dans un même espace et selon un calendrier commun.
La préparation réalisée en amont donne tout son sens à la session interactive : les acquéreurs ne viennent pas simplement observer des montants. Ils se positionnent sur un bien qu’ils connaissent déjà.
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